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电子实习报告电子科技实习报告

  实习目的:在实习中接触,电子实习报告学习市场营销的基本知识,掌握市场营销的基本技能,在实践中锻炼在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力,发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

  在长沙理解新秩序人事部主管、营销部等相关人员的基本培训,了解的基本概况。长沙新秩序电子科技有限是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限,产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

  在到办公室后,我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式,过程就不用详细叙述了,我主要是从这个销售模式看到了培养员工的独特方式,体会了一些商场上、无情的味道,这是我在学校肯定学不到的东西,我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

  (2)一些大的经销商不用督促其进货,沟通是最佳的手段,只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要,要让别人理解你的产品,就得先让别人接收你这个人。

  (2)从这些销售终端得到电子产品及竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。

  有很多沟通的技巧在销售上是很有用的,个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧,如在拜访营销点本文由论文联盟收集整理、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑,如何让他们理解你、让他们对你说实话,如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量,如何他们用我们的产品,如何对他们我们电子产品的优势,如何让他们对我们的产品感兴趣、进

  举个例子,有一次拜访营销部,刚开始走了十几家,结果不是货没卖完就是根本不卖我们的最新电子产品。当时天很热,下午两点了,我们汗流浃背、又累又饿,我们准备吃饭后就休息下,再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店,店主在躺着午休,像是睡着的样貌,当时我们顶着饥饿和困乏,抱着试一试的态度去拜访,结果卖了20几元的货物,从这件事我体会到越是最后关头越要!

  有一次想坐公交车到经销商的仓库去,但当时整条都在修,我们所明白的几公交车都改线了。因为目的地本身就有点偏,几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急,也能够步行到经销商那里,电子实习报告但会耽误时光,最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地,我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事,其实只要去尝试,就有解决的机会,不去试的话连丁点机会都不会有。

  总结是很重要的,学到的、体会到的知识能不能、能不能使得到更多的就靠总结了。总结能使我反思工作中的不足,继而想出解决的办法;能使我举一反三,加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程,在写报告的过程中发现了自身很多不足之处,在今后我会很重视这些在实践中发生的问题,竭尽一切努力去改善。

  2、电子实习报告承认教师指导实践的工作量。目前教师指导调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师用,也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括也存在这样的问题。指导实践和需要教师投入必须的时光和精力,才能收到效果。

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